G20峰会供应商的经典产品“供不应求”

“供不应求”，这是记者昨日在G20杭州峰会会议用品工作总结会上，听到与会企业家说得最多的词。

G20杭州峰会圆满落幕虽已过去一月有余，但它所带来的品牌效应和拉动效应，却在加速释放。面对纷至沓来的订单，峰会用品供应商的主要困扰反而是备货不足、产能有限。除了对销量的直接刺激，峰会用品供应商们也在思索如何最大化利用“后G20效应”，共同做大会展经济这块蛋糕，推动各自企业的转型升级。

跳出各自为战的窠臼，寻求项目、股权、营销等方面更深层次的合作机会，将经典产品、经典品牌组合叠加，这也成为与会企业家们的最主要诉求和共识。“经典+经典”是否能成就新的经典，峰会用品供应商们的未来探索令人期待。

经典产品彰显独特魅力

供应商只恨“货没备足”

“我们当时根据峰会的供应要求生产了6000只包，没想到峰会一开就成了‘网红包’，网上订单攒了3000多个，真正能供货要等到10月底了。”桐庐力高集团董事长陈晓军说。力高集团是一家出口外销为主、为国际箱包品牌做代工的杭州企业，年产箱包1800万只。此次G20峰会，他们承担了生产媒体用包的任务。

让陈晓军始料不及的是，G20峰会所带来的品牌推广效应，甚至打开了他们企业转型升级、以自有品牌打开内销市场的机会窗口。6年前，力高集团整体收购了比利时国宝级品牌“海格林”（Hedgren），但此后动作寥寥，这一品牌在国内也知者甚少。而在G20指定供应商的品牌加成下，如今销售代理商应者如云，纷纷愿意拿出优质资源，代理销售“海格林”品牌。

力高集团只是一例，供不应求已然成为G20峰会用品供应商们的“新常态”。如王星记的竹扇、万事利的丝巾、宁波贝发的礼品笔等等，都呈洛阳纸贵之势。

G20峰会带来合作契机

供应商期待经典品牌组合

G20峰会带给供应商的，不只是产品销量上的刺激，更是进一步合作的契机。比如两大杭州经典品牌——万事利和王星记就已经展开了新的项目合作。一个是本土丝绸产业翘楚，一个是扇业百年老字号，两家充满杭州韵味的企业能在未来擦出怎样的火花，也颇令人期待。

“这次峰会供应商经历给我们的一个重要启示是，要对接优质资源，加强合作，打造具有杭州特色的产品组合，寻求叠加效应。”王星记扇业掌门人孙亚青说。让1+1﹥2，这正是与会企业家们的共同期待。

“我们峰会供应商有这么多优质的产品，有没有可能做一个相关产品的联合销售平台呢？”西泠印社集团有限公司副总经理周海文提出建议。这一想法与宁波得力集团行政部经理王晓友不谋而合。王晓友建言可将相关产品集纳，开设旗舰店，与G20主题的展览、旅游等项目相结合，共同展示浙江制造与杭州韵味。

本位来源于：杭州日报2016年10月14日

http://hzdaily.hangzhou.com.cn/hzrb/html/2016-10/14/content_2379575.htm