借“超女”转战国内市场

　　邱总说：“经过多日友好磋商，我们贝发集团与天娱传媒有限公司，今天在这里举行“超女携手‘TOP计划’暨贝发和天娱‘战略结盟’”新闻发布会，这将对进一步提升贝发品牌的知名度和美誉度、实现我们既定的品牌经营目标，打造中国文具行业的航母级企业，最终把贝发塑造成为国际化的公众品牌，将起到积极的推动作用”。
　　在简要介绍贝发概况后，邱总接着说：
　　“未来几年贝发将在生产销售、品牌经营、资本运作、经营产业四大方面同步推进；并确定了‘高位进入，多业态渗透、专业化团队保证、系统化和标准化运作’的国内市场发展战略。
　　关于生产经营，贝发集团现已拥有5大核心竞争力，分别是：精通于多种消费业态的市场研究、产品规划及销售；擅长于针对多种客户的产品策划、设计与营销；拥有强大的供应链管理体系；产品创新能力；行业领先的核心技术。
　　关于品牌经营，贝发集团将启动“借船出海”的品牌发展战略，积极与国内、国际有影响力的运动品牌、娱乐品牌进行合作结盟。以此丰富文具品牌的内涵和行业地位。
　　关于资本运作，贝发集团选择了渣打银行作为战略投资者，引进1660万美元，为海外上市打下了良好的基础，在国际资本市场上为产业整合提供了融资和再融资的平台。
　　关于经营产业，贝发集团的规划是，努力改变目前业内品牌纷杂、竞争无序的市场现状，通过整合供应链和提升行业集聚能力，使优势资源进一步向行业领导者、有使命感的强势民族品牌集中，形成与国际巨头相抗衡的实力”。
　　邱总说： “目前贝发尽管在国际市场上已被誉为“中国文具的第一品牌”，但我们深知，如果不能占领庞大的国内消费市场，贝发争做“国际化公众品牌”的目标就无从实现。据有关资料透露，国内文具办公市场的总容量达3000多亿人民币，市场规模巨大。同时根据最新资料显示，美国文具企业进入世界500强的有2家、进入美国500强的有13家；但与之形成巨大反差的是，在中国的500强企业中，却没有一家文具企业。而且，当前国内文具市场的现状是，品牌林立，但整体竞争力不强。
　　所以，我们认为贝发必须在巩固原有国际市场为‘主战场’的基础上，通过‘品牌经营’计划的实施，积极占领‘家门口’的市场，打造足以与国际巨头相抗衡的中国民族文具品牌”。
　　邱总还就本次与天娱公司合作事宜谈了自己的想法：
　　“目前，贝发作为2008年奥运会特许经营商及特许零售商、APEC指定用笔商，我们将凭借奥运这一全球品牌，主动出击，乘势而上，抢占文具行业的高端市场；
 　　同时，我们一直也在寻找一个与学生、年轻人等消费群的结合点，以抢夺这部分消费市场。2005年唱红大江南北的超级女声，便成为我们的首选目标。
 　　一方面，超级女声是2005年人气最旺的娱乐品牌，特别是超女在比赛中过关斩将、奋勇求胜的上佳表现，与贝发十一年从小作坊到“中国笔王”的发展历程极为相似，两者在竞争精神上有契合点；此外，我们也注意到，超女的歌迷主要是由一批有炫耀性消费趋向、从众消费心理明显的学生和年轻人构成，他们正是我们当前亟需拓展的消费市场。
　　另一方面，通过贝发多业态的全球营销网络，我们可以把“超级女声”品牌及其影响力传播和推广给更多更广的人群，实现合作双方最大程度的‘双赢’”。
　　邱总高度评价这次合作，他说：“我们的想法，得到了天娱公司的认同和重视，并创造天娱合作商中的‘四项第一’：
　　贝发集团是目前第一个与天娱签定了3年协议的战略合作伙伴；
　　第一个明确和超级女声、超级男声、超级家庭等“超级”系列活动进行合作的企业；
　　第一个与天娱公司分享销售增长回报的伙伴；
　　第一个被授权使用包括本届超女在内的超级系列签约艺人的肖像及签名的企业”。
　　邱总强调说：“我们与天娱的合作，是不同行业的一流品牌进行的一次强强联合，我们希望：由一流的文具品牌和一流的娱乐品牌、所开创的一流合作模式，最终能创造出一流的业绩”。
　　邱总还满怀信心的表示：“近期贝发已启动最好的研发力量、最精良的专业运作团队、最完善的全球营销渠道，确保此次合作的圆满成功。”
　　他说：“中国是一个文具大国，但要成为一个文具强国，任重道远。作为中国本土最大的制笔企业，有责任、有信心成为中国文具行业的引领者，为打造中国文具的民族品牌，开创文具强国之路，作出积极的贡献”！