“国十条”出台企业尚需自强 贝发妙招应对出口危机

      2008年初以来，我国占企业数99%的4200多万家中小企业的“严冬”悄然来临。11月9日，国务院确定了进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施。其中鼓励企业加快自主创新和结构调整、以及在全国所有地区及所有行业全面实施增值税转型改革等“新政”，令众多企业看到了从困境中“突围”的希望。

      在国家出台新政的同时，一些优势企业和优势品牌也展开了积极的自救。如身为2008北京奥运会文具独家赞助商的贝发集团，其所处的文具产业在这次金融海啸中受到较大冲击，全行业的综合开工率从年初66%下降至当前40%以下，处于关、并、停、转的业内企业，占比高达20%。面对全行业的颓势，贝发集团却凭借一套“组合拳”强化了其领先优势，截至目前，已收获了同比增长超过50%以上的海外订单。

      据该公司董事长邱智铭介绍，他们的第一招是“造武器”，新型环保材料笔、换囊笔、可注墨棉芯水性笔、MP3工具笔等一系列环保及时尚文具的研发成功，帮助该企业在欧美等高端市场找到了结构性商机；第二招是“换角色”，目前贝发已完成从“文具制造商”到“文具服务商”的经营模式转型，为国外客户做一站式的采购代理，从许多港商手中抢过多单生意；第三招是“练内功”，在改进生产流程、提高自动化水平后，减少了上千万元的成本；第四招是“多头抓”，在欧美等传统市场之外，今年新进入独联体、非洲、中南美洲、印度、巴西等新兴市场，邱智铭表示：“过去我们是‘挑客户、挑订单’，现在‘来者都是客’。”

      据称，由于当前海外客商已调整了针对中国供应商的政策，抬高了对供货方在环保、安全检测等方面的“门槛”。因此，09年订单向贝发等在这场金融危机中应对有术的企业集中的现象已非常明显。