广交会：文具交易呈现“二高一低”

        全球金融危机的“寒流”已传导至第104届广交会。据参加2日起开馆的文具用品展的众多中国企业反映，受海外客户实际收入降低、欧美市场消费意愿下降等因素影响，今年广交会的显著变化是：参展客商含金量提高、对供应商标准要求提高、文具整体成交额降低，呈现出了“二高一低”的鲜明特征。但其中也有部分优势企业，已从袭人“寒意”中觅得了几分“春意”。

        贝发集团董事长邱智铭表示，与往届广交会相比，今年的采购商几乎全部是经过“提纯”的专业性顾客，而参展企业本来就不在乎看热闹的人多，在意的是有签单意向、愿意合作的伙伴数量。作为参加了14年广交会的老展商，他对这样的“冷门”非常满意。据称，因今年客商订单向业内的优势企业和优势品牌集中，在文具用品展馆整体成交形势不振的背景下，该公司却成为了“成交大户”之一，主流市场下达的09年订单，同比增长50%以上。

        在本届广交会上，由于客商抬高了挑选中国供应商的“门槛”，而许多中小企业在环保、安全检测等方面难以达到新标准，也使像贝发这样拥有自主知识产权和高附加值产品的大型企业赢得了更多合作机会。如该公司推出的PLA生物塑料笔，采用木薯、秸杆等再生速度快的植物原料制成，在堆肥条件下60天内可完全降解，被视为贝发继玉米笔、报纸笔之后的又一重大创新产品，由此受到了许多欧美客商的欢迎，成为其首选环保书写工具采购项目。

        据邱智铭透露，贝发集团近年来强调从“传统制造商”向“品牌运行服务商”转型，力推“文具全品类一站式服务”即是一项重要举措。为此，该公司目前已开发了一万余种以书写工具为主导的全系列文具，这对于当前希望缩减采购环节、实现“一站式”配货的国际买家而言，无疑极具吸引力。