贝发集团

旗下品牌BRAND



公司动态

贝发三十年·学习篇丨内卷环境下如何破局

作者: 浏览: 854 时间:

在中国改革开放40多年的历程中,经济和社会环境发生了翻天覆地的变化,企业所面临的挑战与机遇也日新月异。在这种趋势发展阶段,企业该如何破局?

经济发展阶段

在经济发展阶段有个说法:卖冰棍的老太太也会做股票,有钱的人负债也能炒房子。现在经济发展阶段已经结束,显性的经济发展已然没有。如今经济进入到存量阶段,即存量内部盘整阶段。在这阶段中,经济总量没有明显改善,但是经济结构、企业结构、产品结构在发生变化,那么大环境下的需求结构也会发生变化。

在这个阶段下,大家追求个性的价值主张,追求对美好生活的向往,但这种需求驱动不是刚性的需求驱动,因此经济进入到了一种存量时代,存量时代需要内部调整、结构调整,包括经济结构、产品结构、需求结构等方方面面。

内卷市场

一、卷理念。

内卷是源于认知出现问题。某种程度上来说,社会不需要进步那么快,例如:有些工作不需要让一代人去完成需要三代人才能完成的事情。内卷市场的根源在于初心,企业家要有共生协作理念。

二、卷投资、卷产业。

大环境下投资方向偏好于生物科技、芯片、半导体等一些新能源产业,而像一些文化事业,比如贝发这种做人文素质教育的企业,换句话说是需要通过百年才能打造出好品牌的企业无人问津。投资应该兼顾到经济社会的方方面面,兼顾到制造工匠的方方面面。很多产业有工具但是没工匠,工具跟工匠是两码事情,工具只能解决效率问题,而工匠能解决商业问题,有了工匠才有生命力。

三、卷产品。

某些行业的产能过剩,其实是破坏了产业生态,某种程度上来说是破坏了全世界2.0工业生态,而这并不是变革。国家现在还提倡奢侈品的以旧换新、大规模的企业设备更新,但是中国企业如果一直疯狂升级的话,结果就是在搞破坏,破坏生态、生存环境、规则,中国企业要自食后果。

四、卷消费。

举个例子,消费者看到市面上推出的产品都会网上搜索比价看同款,大家都认为消费降级是唯一的出路,如果这样想就是把庞大的中国引到另一个死胡同去了。现在中国企业家们开始意识到要释放中国产能,把中国的好产品、好生产方式和模式复制到全世界,它的理念是对的但是一落地就错了。在中国有一个最大的特点是——什么都有可能发生,价格没有最低只有更低。高质量发展需要土壤,而这个土壤就是消费。市场需要有消费者敢于花高价格去消费,而企业要让消费者愿意为高价高质量好产品买单。

如何破局?

企业要敢想敢做敢闯。

第一个是通过科技创新打爆品,商店里商品琳琅满目,但是真正能够形成流量的只有少数。那么企业如何打造爆款?除了本身产品质量过关以外,可以附加健康、文化、情绪价值等元素,要做出能够满足于消费者个性价值主张的产品,而不仅仅是一个冷冰冰、有形的产品。

第二个就是让产品有技术含量。比如贝发的秒干中性笔,勾起消费者的书写欲望。它解决了墨水的水油融合技术难题,让书写颜色更加的鲜艳,大幅度提高书写流畅度,延长墨水保质期,填补了国内的空白。根据这些特点,贝发开发了一个系列的产品,此类产品既兼顾了欧美的需求,又兼顾了发展中国家的需求,而且在成本方面比传统笔类产品下降了20%左右。

第三个就是打造全球品牌市场。比如贝发国际App、品牌供应链,让贝发的品牌渠道网络更加的国际化,更加的全球化。

第四个就是逐步实现原创的个性化定制,即数字化个性定制。那么基于这样做法,贝发今年1~5月份,销售增长是40%,利润增长是100%。

通过这些成绩贝发在行业领域打了一个好样板,以大带小、以强扶弱,真正让贝发从一个赚钱的企业向值钱的企业进行转变。