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浙江日报丨蹲点百企看高质量发展：探索贝发集团“一美分的价值”

作者： 浏览： 4026 时间：

文章来源：浙江日报       

记者：全琳珉 竺佳 张源 

 


 
全文如下：     
日前，记者走进位于宁波的贝发集团股 份有限公司产品展示厅，几位采购商正围着门口一个插满笔的展示架啧啧称奇。抽出一支笔书写，就会发现他们惊讶的 原因。笔尖接触纸张的刹那，墨水极速与纸张完成了亲密结合。立即用手去擦，墨水已然变干，与旁边写完一擦就糊的普通中性笔 形成鲜明对比。“这是我们花了5年时间倾力打造的一 款爆品——秒干中性笔。它不仅写起来顺滑无比，而且油墨速干、不沾手。”贝发集团董事 长邱智铭介绍，因墨水稳定性高，同样的油 墨，秒干笔用的油墨更少，生产成本更低，“据我们估算，平均每支秒干笔能够比我们生产的其他笔多赚一美分。”
 
进入互联网时代，用笔写字的消费者越来越少，花5年时间抠出一美分的利润，似乎是桩不合算的买卖。“一美分的价值，不能光看表面。笔市 场虽然传统，但短时间内仍然稳定。”邱智铭表示，一方面，墨水秒干一直是行业难以解决的痛点，尤其是贝发主打的国外市场有很多消费者用左手写字（在从左往右的书写过程中，字迹和手都容易被弄脏），秒干笔研发 成功，堪称制笔行业的一次突破；另一方面，以爆品为切入点，可以扩大贝发自主品牌的影响力。要解决困扰整个行业的问题，谈何容易。市场上用途最广的笔有两种，一种是圆珠笔，一种是中性笔。圆珠笔写起来十分顺滑，但墨水黏性大、容易积墨，不容易秒干；中性笔墨水黏度低、不容易积墨，但写起来却不如圆珠笔顺滑。研发团队接到的研发需求是，让水油这两样天生不相容的物质“你侬我侬”，研发一款兼具两种笔优点的新产品。这可把研发团队愁坏了，每天泡在实验室中进行墨水调配测试，光材料测试就近千次。“花了近3年时间，最后自主研发了一种化学微胶囊，它能使得水和油稳定均匀地融合在一起。”贝发集团技术总监孙英红说。墨水秒干不只是简单地在水中添加油，还要让墨水在被笔尖球体带出的时候能够均匀恒定地流出，避免过量溢出。这就十分考验墨水与笔尖之间的“默契度”。在解决墨水的难题之后，研发团队又花了2年时间研发一种特殊的薄膜，加在笔尖球体之后，它就像一种润滑油，让笔尖与墨水能够完美配合。       
 
历经40000 多个小时，耗费超过500万元的研发费用，秒干笔横空出世，从去年 10 月在广交会正式亮相到现在，一跃成为贝发1500余款产品中最大的“摇钱树”。2023 年，贝发纯利润比上年增长超过 90%，其中秒干笔的贡献最大。“我们现在订单已经排到了8月，产能满足不了客户的要求，整个品牌的铺货也来不及。”贝发集团业务总监顾一多介绍。如邱智铭所希望的，秒干笔也给贝发品牌出海带来助力。“贝发自 主品牌在国际上的影响力一直不温不火，秒干笔诞生后很多客户产生了与我们进一步合作的想法。”顾一多说。在2023年的秋季广交会上，一位缅甸客户在得知这样一支秒干笔 价格竟与普通中性笔相差无几之后， 当场下了30万美元的订单。今年3月，这位客户再次拜访贝发。“你们有这么多的好产品，不如把你们的产品集合在一个立式展架中，放在我们的店里展示，强强联合！”双方一拍即合，签订意向订单已经将近100万美元。
 
当然，爆品也容易引发同行模仿。对于这点，贝发也有信心。“目前我们对外至少形成了3 到 5 年的技术壁垒，在这段时间里，我们会一直不断地自我创新。”孙英红表示，贝发在智能化装配上也有不可比拟的优势。同样一支笔，贝发的生产效率更高，成本更低，产品的价格竞争力更强。
 
走出贝发的产品展厅时已是落日时分，看着晚霞，记者不禁想到，在很多人看来，传统制造业、传统市场或许正如这夕阳西下，风光不再，但贝发每支笔多赚的这一美分，却诠释了传统的潜力。正如邱智铭在告别时说起的：“不能因为自己从事传统制造业，就对未来缺乏信心。市场再传统、再内卷，企业也能挖掘新增长点，创造优势重塑市场格局。”