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浙江日报丨蹲点百企看高质量发展:探索贝发集团“一美分的价值”

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文章来源:浙江日报       

记者:全琳珉 竺佳 张源 

 


 
全文如下:     
日前,记者走进位于宁波的贝发集团股 份有限公司产品展示厅,几位采购商正围着门口一个插满笔的展示架啧啧称奇。抽出一支笔书写,就会发现他们惊讶的 原因。笔尖接触纸张的刹那,墨水极速与纸张完成了亲密结合。立即用手去擦,墨水已然变干,与旁边写完一擦就糊的普通中性笔 形成鲜明对比。“这是我们花了5年时间倾力打造的一 款爆品——秒干中性笔。它不仅写起来顺滑无比,而且油墨速干、不沾手。”贝发集团董事 长邱智铭介绍,因墨水稳定性高,同样的油 墨,秒干笔用的油墨更少,生产成本更低,“据我们估算,平均每支秒干笔能够比我们生产的其他笔多赚一美分。”
 
进入互联网时代,用笔写字的消费者越来越少,花5年时间抠出一美分的利润,似乎是桩不合算的买卖。“一美分的价值,不能光看表面。笔市 场虽然传统,但短时间内仍然稳定。”邱智铭表示,一方面,墨水秒干一直是行业难以解决的痛点,尤其是贝发主打的国外市场有很多消费者用左手写字(在从左往右的书写过程中,字迹和手都容易被弄脏),秒干笔研发 成功,堪称制笔行业的一次突破;另一方面,以爆品为切入点,可以扩大贝发自主品牌的影响力。要解决困扰整个行业的问题,谈何容易。市场上用途最广的笔有两种,一种是圆珠笔,一种是中性笔。圆珠笔写起来十分顺滑,但墨水黏性大、容易积墨,不容易秒干;中性笔墨水黏度低、不容易积墨,但写起来却不如圆珠笔顺滑。研发团队接到的研发需求是,让水油这两样天生不相容的物质“你侬我侬”,研发一款兼具两种笔优点的新产品。这可把研发团队愁坏了,每天泡在实验室中进行墨水调配测试,光材料测试就近千次。“花了近3年时间,最后自主研发了一种化学微胶囊,它能使得水和油稳定均匀地融合在一起。”贝发集团技术总监孙英红说。墨水秒干不只是简单地在水中添加油,还要让墨水在被笔尖球体带出的时候能够均匀恒定地流出,避免过量溢出。这就十分考验墨水与笔尖之间的“默契度”。在解决墨水的难题之后,研发团队又花了2年时间研发一种特殊的薄膜,加在笔尖球体之后,它就像一种润滑油,让笔尖与墨水能够完美配合。       
 
历经40000 多个小时,耗费超过500万元的研发费用,秒干笔横空出世,从去年 10 月在广交会正式亮相到现在,一跃成为贝发1500余款产品中最大的“摇钱树”。2023 年,贝发纯利润比上年增长超过 90%,其中秒干笔的贡献最大。“我们现在订单已经排到了8月,产能满足不了客户的要求,整个品牌的铺货也来不及。”贝发集团业务总监顾一多介绍。如邱智铭所希望的,秒干笔也给贝发品牌出海带来助力。“贝发自 主品牌在国际上的影响力一直不温不火,秒干笔诞生后很多客户产生了与我们进一步合作的想法。”顾一多说。在2023年的秋季广交会上,一位缅甸客户在得知这样一支秒干笔 价格竟与普通中性笔相差无几之后, 当场下了30万美元的订单。今年3月,这位客户再次拜访贝发。“你们有这么多的好产品,不如把你们的产品集合在一个立式展架中,放在我们的店里展示,强强联合!”双方一拍即合,签订意向订单已经将近100万美元。
 
当然,爆品也容易引发同行模仿。对于这点,贝发也有信心。“目前我们对外至少形成了3 到 5 年的技术壁垒,在这段时间里,我们会一直不断地自我创新。”孙英红表示,贝发在智能化装配上也有不可比拟的优势。同样一支笔,贝发的生产效率更高,成本更低,产品的价格竞争力更强。
 
走出贝发的产品展厅时已是落日时分,看着晚霞,记者不禁想到,在很多人看来,传统制造业、传统市场或许正如这夕阳西下,风光不再,但贝发每支笔多赚的这一美分,却诠释了传统的潜力。正如邱智铭在告别时说起的:“不能因为自己从事传统制造业,就对未来缺乏信心。市场再传统、再内卷,企业也能挖掘新增长点,创造优势重塑市场格局。”
 
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